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大族激光智能装备集团王祥:企业发展要自主创

时间:2019-05-03 17:29来源:未知 作者:admin 点击:
2019年4月25日,在第十七届中国工程机械发展高层论坛期间,中国工程机械工业协会组织举办的中国工程机械科技发展论坛、中国工程机械市场发展论坛两场平行论坛同期开幕。来自行业

  2019年4月25日,在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间,中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话,共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

  内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

  主持人尚海波:昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展,体现的是“新”,今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题,给各位嘉宾准备了三个问题,第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力,就是引进来和走出去,有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家,我们工程机械行业的发展,外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用,走出去企业有了实力和经验,瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握,请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

  大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理:大族激光在行业里目前是龙头企业,主要给工程机械制造业提供激光装备,包括激光切割,激光焊接,激光清洗和维护,徐工龙工、北方重型都使用了我们的激光切割和焊接设备。去年我们在工程机械行业的规模是130多亿。

  大族激光从每一个事业部建立之初,核心元器件的引进来,一定要自主创新,激光技术目前我们整个行业的发展还是比较短的,1996年激光技术还非常罕见,发展的历史比较短,我们不盲目地引进来和走出去,最开始也引进了控制系统包括激光器的光源,我们不断地收购国外公司和引进新的技术,在引进的过程中并不是受到一些坎坷就停止,但是我们有这个理念,中国的市场和中国的需求,很多技术到中国来不一定适应这个环境。

  我们最早的激光切割头,一开始和国外合作伙伴做研发,他们的技术在欧洲市场非常好,但是到中国之后出现很多问题,我们提出了一些合理化的建议,因为欧洲人思维比较固化,比而没有去研究。我们在国外布局比较早,刚开始比较依赖于代理商,经过五六年的经营和发展,改变了思路,2010年以自己的销售人员去驻点贴近代理商。

  主持人尚海波:第二个话题是,怎么去面对市场、怎么去爱护市场,共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任,多年的发展,价格战也好,过度竞争也好,今年形势向好,价格战不可避免,请各位领导围绕理性竞争、诚信经营,结合我们企业发展的经验谈一谈。

  大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理:我们的行业也是一样的,竞争肯定是无处不在的,高、中、低端的客户群体都有,把自己的定位定好,在市场一线会比较理性一点。还有就是产品的理性,找准我们的产品适合于哪些行业和客户的需求,这是产品的定位。

  我在2003年就接触了融资租赁的方式,当时的竞争也非常激烈。融资租赁是双刃剑,对我们来讲,用好了融资租赁是非常好的付款方式,目前我们每年有40%的回款都是融资租赁,一定要把游戏规则定好。

  主持人尚海波:去年是改革开放的40周年,40年中国发生了翻天覆地的变化,改革开放的40年,改变了中国,影响了世界,2019年是我们中华人民共和国成立70周年,也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年,我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期,我们无畏惧路漫漫,相信在我们全体同仁的共同努力下,中国工程机械行业一定能够行稳致远!(本文来自中国工程机械工业协会)

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